靈壽鵬顯非金屬制品廠靠近太行山脈，本地礦藏多樣，品位好，可大量供應優(yōu)質(zhì)的電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品，恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。

　　做銷售必須及時進行總結，這樣才能發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足；只有發(fā)現(xiàn)了這些不足，才能對它進行改正?？偨Y的過程就是分析、完善的過程。業(yè)務員要想將安澤縣的電氣石粉業(yè)務搞起來，必須認識到總結的重要意義。若是不重視總結，安澤縣的市場開拓工作是很難搞好的。

　　對于鵬顯公司來說，要想將電氣石粉銷售搞好，必須重視工作總結。企業(yè)在對市場人員進行培訓時要在這方面加強管理、指導，使他們養(yǎng)成作總結的習慣。這對業(yè)務員個人能力提升，對公司業(yè)務發(fā)展都是非常重視的。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態(tài)示范區(qū)、省級森林公園。2011年安澤縣農(nóng)作物種植面積385860畝，建設重點工程66項，為安澤工農(nóng)業(yè)發(fā)展夯實了先天基礎。安澤縣礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區(qū)生產(chǎn)總值488968萬元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值34651萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值402370萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值51947萬元。這一年，規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現(xiàn)主營業(yè)務收入47.24億元、26.9億元。規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利稅18.46億元，實現(xiàn)利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果鵬顯公司想在本地開展電氣石粉業(yè)務，首先要了解當?shù)厥袌鲆?guī)模和競爭態(tài)勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　要發(fā)展，更要綠水青山，所以現(xiàn)在我國對凈化材料有很大的需求，電氣石粉等材料的銷量倍增就是得益于此。原來粗放型的發(fā)展雖然給國家發(fā)展做出了很多貢獻，但是在污染方面確實也有很大的負面影響。為了徹底改變這一不利局面，國家開始大力整治污染問題。

　　企業(yè)要發(fā)展，必須因勢利導，電氣石廠家一定要牢記這一點，否則會事倍功半，錯失發(fā)展機會。企業(yè)要發(fā)展，還要了解用戶需求，了解市場發(fā)展動向，這樣才能找到適合的產(chǎn)品切入點，引領行業(yè)發(fā)展。

　　對于鵬顯公司來說，要想得到更好的發(fā)展，就要適應各類客戶的需求，這樣才能銷售更多電氣石粉產(chǎn)品。當然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務這類客戶，為他們提供更好的使用體驗，為這些客戶創(chuàng)造更大價值。

　　不管采取什么樣的發(fā)展方式，關鍵是要從自身實際情況出發(fā)，找到屬于自己的藍海市場，否則企業(yè)在激烈的市場競爭中將會很受傷。