若想長豐縣電氣石粉銷量高,怎可小視客戶引導(dǎo)
靈壽鵬顯非金屬制品廠靠近太行山脈,本地礦藏多樣,品位好,可大量供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的電氣石粉等非金屬礦產(chǎn)品,恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。
開拓長豐縣市場,很多時候是在與電氣石粉客戶進行較量。與客戶溝通,不是引導(dǎo)客戶,就是被客戶所引導(dǎo)。如果銷售人員占據(jù)了主動,鵬顯公司將獲益更多。若是長豐縣客戶占據(jù)主動,要么雙方無法實現(xiàn)合作,要么是雙方的合作令生產(chǎn)廠家獲益很少。由此看來,引導(dǎo)客戶的能力是多么的重要。
銷售人員若想充分掌握引導(dǎo)客戶的能力,必須狠下功夫,熟悉引導(dǎo)客戶的基本流程和步驟。其次是在市場開拓過程中多實踐,在實踐中鍛煉和檢驗自己對這種能力的掌握情況,并及時反思自己的不足,思考糾正的方法,這樣推動電氣石粉的銷量提升。
長豐縣位于安徽省中部,縣域內(nèi)礦產(chǎn)資源較為豐富,主要有石油、石灰石、石英巖、大理石、瓷土、煤、紫砂頁巖、高嶺土、砂礦、礦泉水等,品種多,品位高,儲量可觀。如何在長豐縣開展電氣石粉業(yè)務(wù),企業(yè)需要有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),通過搜集當(dāng)?shù)馗鞣矫娴男畔ⅲ治銎渲械氖袌霭l(fā)展?jié)摿?,進而判斷這里的市場機會大小和開發(fā)成本怎樣。隨著市場經(jīng)驗的增長,這方面的判斷能力會越來越高,開展電氣石粉業(yè)務(wù)的水平也會水漲船高。
2016年末全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)387戶,其中產(chǎn)值超億元企業(yè)219戶,全年規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值897.23億元;其中戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值195.26億元,規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值203.93億元。全年固定資產(chǎn)投資施工項目453個,比上年減少75個。其中,本年新開工項目311個,比上年減少134個;竣工項目271個,減少97個。
電氣石具有壓電性、熱釋電性、導(dǎo)電性、遠紅外輻射等特點,還能釋放負(fù)離子。此外,通過一些物理或化學(xué)方法與其他材料混合加工,可以形成很多種新型材料,目前已經(jīng)被廣泛應(yīng)用電子、化工、建材、環(huán)保、醫(yī)藥等領(lǐng)域,電氣石粉就是其中的一種常見材料。
作為生產(chǎn)廠家,若想取得更好的發(fā)展,就要投入更多精力,加大產(chǎn)品研發(fā)力度,為客戶提供更多品質(zhì)優(yōu)良的電氣石產(chǎn)品,這樣才能獲得更多的市場份額。
現(xiàn)在的電氣石粉市場競爭程度不斷加劇,企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟,沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。
要想做到上述兩點,需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求。此外,企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。
除此之外,還要有先進的生產(chǎn)設(shè)備;設(shè)備跟不上,其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來,鵬顯公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測設(shè)備,使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來,鵬顯公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。